甘肅一家大型化工企業(yè)需要采購兩臺軸承感應加熱器,該公司采購部翟先生通過官網找到了軸承感應加熱器生產廠家-狀元電器,他采購的加熱器是用于化工設備的維修,更換設備軸承使用。 在和翟經理的溝通中得知他主要負責采購,對軸承加熱設備上的技術參數(shù)并不是很了解,車間報上來的采購要求中,注明了所需加熱軸承的尺寸范圍。我們根據(jù)該尺寸的數(shù)據(jù),報出相應的機器型號及加熱參數(shù),并詳細注明功率、電流及操作使用步驟,進行一步一步的引導,他們選擇了一大一小兩臺不同型號的軸承感應式加熱器。 商談中翟經理說:“在最初挑選廠家的時候,我看到你們的專業(yè)生產,不像別的廠家都是賣液壓機具的,加熱器成了他們的附屬品---,從側面了解“狀元”品牌的市場口碑,最后確定購買你們的產品。” 我們回答:“狀元電器是軸承感應加熱器的專業(yè)生產商,全國擁有2000家公司客戶,產品用戶遍布全國各地,并出口海外,在國內同行業(yè)中一直是領先型企業(yè)。”最后雙方達成一致意見,順利簽訂了采購合同。 |
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